Strategi Digital Marketing Terbaik untuk Perusahaan Manufaktur

Cikarang,-

Halo Pabrikers, Butuh beberapa waktu bagi perusahaan manufaktur untuk mempraktikan penggunaan pemasaran digital untuk menghasilkan prospek. Berikut beberapa strategi yang digunakan yang paling efektif dalam memanfaatkan situs web perusahaan manufaktur untuk menghasilkan lebih banyak bisnis.

Strategi Pemasaran Perusahaan Manufaktur

Sebelum memulai, pastikan situs web Anda responsif, setidaknya harus memiliki kriteria informasi sebagai berikut.

• Produk dan layanan (satu halaman untuk setiap kategori dan halaman terpisah untuk setiap produk), termasuk gambar dan video.
• Sejarah, misi, visi, dan pembeda Anda (keterampilan unik, teknologi, dll.)
• Tim - highlight manajemen kunci dan karyawan
• Formulir kontak (bisa berupa formulir panjang atau formulir pendek)
• Mudah untuk menemukan nomor telepon
• Blog berita - untuk memungkinkan penulisan cerita tentang bagaimana Anda memiliki dan dapat membantu pelanggan
• Judul dan Deskripsi Meta Tag yang Baik

Online Marketing untuk Perusahaan Manufaktur

Setelah situs web Anda tertata, langkah selanjutnya adalah mengarahkan prospek online dan peluang penjualan ke situs Anda menggunakan beberapa taktik pemasaran digital yang telah terbukti. Agar berhasil, pastikan untuk mengukur return-on-investment (ROI) untuk setiap taktik.

Berikut adalah beberapa strategi pemasaran online yang kami rekomendasikan untuk bisnis manufaktur:

• Google Ads
• Remarketing Ads
• Content Marketing
• Email Marketing
• Search Engine Optimization (SEO)
• Client Personas
• Lead Tracking

1. Iklan Google (Google Ads) bisa Efektif untuk Perusahaan Manufaktur

Anda mungkin sudah familiar dengan iklan teks yang muncul di bagian atas hasil pencarian Google. Tempat ini terus menjadi salah satu tempat terbaik di internet. Jika Anda mengetahui kata kunci yang tepat yang kemungkinan besar akan digunakan calon pembeli Anda untuk mencari peralatan atau produk yang Anda buat dan memiliki iklan yang menarik untuk mereka klik, Anda memiliki konversi!

Bagian penting dari menjalankan kampanye Iklan Google yang berorientasi pada hasil adalah memiliki kata kunci, iklan, dan halaman arahan situs web yang Anda kirim untuk disinkronkan satu sama lain dan maksud pencari.

Untuk meningkatkan hasil, buat grup iklan terpisah untuk setiap lini produk atau peralatan yang ingin Anda iklankan. Mulailah dengan satu atau dua grup, lihat bagaimana mereka melakukannya, lalu tambahkan produk tambahan. Jenis kata kunci yang akan digunakan calon pelanggan untuk menemukan setiap jenis peralatan harus seunik mungkin.

Misalnya, Anda dapat memiliki grup iklan mesin pembengkok logam, dan dalam grup tersebut memiliki kata kunci khusus untuk jenis logam, jumlah dan jenis pembengkokan, panjang, lebar, dan ketebalan logam.

Kiat pro: Karena sebagian besar produsen AS menjual peralatan dan produk mereka di seluruh negeri, Anda mungkin ingin memilih negara bagian atau wilayah tertentu untuk mulai menguji kampanye Anda sebelum menampilkan iklan di lebih banyak negara bagian.

2. Remarketing Ads

Iklan pemasaran ulang, teks, atau iklan bergambar yang ditampilkan kepada orang-orang setelah mereka mengunjungi situs web Anda, dapat mengingatkan mereka mengapa mereka datang ke situs web Anda.

Biasanya, Anda dapat menyegmentasikan iklan pemasaran ulang untuk menampilkan iklan tertentu kepada audiens tertentu yang memenuhi kriteria calon pelanggan Anda.

Jika Anda ingin mempromosikan lini peralatan baru yang spesifik, jenis iklan ini dapat menghasilkan lalu lintas baru ke situs web Anda dan membawa kembali pengunjung yang mungkin telah melihat halaman produk tertentu di situs web Anda baru-baru ini.

3. Perhatikan Kontennya

Ingin ditemukan di hasil pencarian organik Google atau Bing? Nah, bersiaplah untuk berinvestasi dalam mengembangkan rencana konten yang solid dan menulis konten baru yang berfokus pada pelanggan secara konsisten.

Ketika saya mengatakan konsisten, maksud saya setidaknya satu atau dua posting blog per bulan. Kami baru-baru ini meninjau Laporan Institut Pemasaran Konten (The Content Marketing Institute's Report) - "Manufacturing Content Marketing 2020: Benchmarks, Budgets, and Trends-North America". Yang menyoroti berbagai statistik tentang bagaimana produsen menggunakan konten untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka dan pada akhirnya lebih banyak prospek. 82% pemasar produsen mengatakan bahwa pemasaran konten mereka setidaknya cukup berhasil, termasuk 13% yang mengatakan sangat atau sangat sukses.

Berikut beberapa materi konten yang solid dan terbukti untuk disertakan di halaman situs web dan/atau posting blog:

• Studi kasus
• E-Book
• Video
• Gambar produk & peralatan yang diambil secara professional
• Spesifikasi detail produk

Berbagi konten terkait manufaktur di Media Sosial

Anda juga harus mempertimbangkan untuk membagikan konten Anda di halaman media sosial Anda. Namun, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak target pasar untuk melihat posting sosial, sisihkan sekitar $100/bulan untuk meningkatkan posting di LinkedIn atau Facebook, misalnya. Tampilan organik telah turun drastis di platform media sosial, tetapi Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk melihat hasil yang baik saat Anda membayar untuk meningkatkan visibilitas postingan.

4. Email Marketing dan Otomatisasi Marketing untuk Bisnis Manufaktur

Email masih merupakan salah satu cara paling efektif untuk mencapai target pasar Anda dan memberi tahu pelanggan Anda tentang produk baru atau yang diperbarui dan ke mana Anda akan pergi sebagai sebuah perusahaan.

Anda juga dapat meminta umpan balik dari mereka dengan memasukkan survei singkat dalam email. Karena banyak perusahaan manufaktur menghadiri pameran dagang, ini juga merupakan cara yang bagus untuk memanfaatkan kontak yang Anda temui dan memberi Anda alat untuk menindaklanjuti dengan mereka secara berkelanjutan.

5. Gunakan Search Engine Optimization (SEO) untuk meningkatkan jangkauan Anda

Menerapkan praktik pengoptimalan mesin telusur (SEO) membantu situs web perusahaan manufaktur Anda mendapatkan lebih banyak tampilan secara organik. Ini tanpa harus membayar untuk meningkatkan posting atau menjalankan iklan. Semakin tinggi peringkat situs web Anda di Google, semakin besar kemungkinan pelanggan potensial Anda menemukan bisnis Anda. Jika Anda dapat mencapai halaman pertama Google untuk kata kunci yang Anda inginkan.

Sebuah survei oleh Chief Marketer dari alat pemasaran B2B terbaik menemukan bahwa SEO adalah sumber utama utama dan menghasilkan prospek ROI yang tinggi dibandingkan dengan saluran penghasil prospek lainnya.

(gambar)

6. Persona Development

Anda harus mengenal pelanggan ideal Anda luar dalam. Mengembangkan persona klien memungkinkan Anda untuk mengungkap dan menguraikan karakteristik umum, nilai, tujuan, dan cita-cita mereka sehingga Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan mereka.

Beberapa ide untuk disertakan dalam proses pengembangan kepribadian Anda meliputi:

• Bagaimana pelanggan Anda menemukan informasi tentang produk Anda
• Apa yang memotivasi pelanggan Anda untuk membeli produk Anda?
• Bagaimana pelanggan Anda mengevaluasi perusahaan pesaing dan kriteria apa yang mereka terapkan
• Apa "penggerak nilai" utama pelanggan Anda – hal-hal yang paling penting bagi mereka
• Bagaimana situs web Anda ditumpuk vs. "pendorong nilai" mereka

Ketika konten Anda terhubung dengan pelanggan Anda, Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dari upaya pemasaran Anda sebagai imbalannya. Itulah mengapa mengembangkan persona klien merupakan bagian integral dari pendekatan pemasaran kami ketika bekerja dengan perusahaan manufaktur.

7. Lead Tracking

Ketika prospek baru menemukan konten Anda, apakah Anda memiliki cara untuk melacak bagaimana mereka terus berinteraksi dengan bisnis Anda? Jika demikian, Anda telah menyiapkan pelacakan prospek, yang harus dimiliki saat pemasaran untuk perusahaan manufaktur.

Cara yang bagus untuk menyiapkan pelacakan prospek adalah dengan mengembangkan diagram alur yang menguraikan semua cara pelanggan potensial Anda dapat berinteraksi dengan bisnis Anda.

Pelacakan prospek tidak hanya harus memeriksa daftar tugas Anda, ini adalah sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk menentukan

• Saat tingkat konversi Anda menurun
• Dari mana prospek Anda berasal?
• Konten apa yang paling terhubung dengan prospek Anda
• Cara berinteraksi dengan prospek Anda untuk meningkatkan peluang Anda mengubahnya menjadi pelanggan
• Dan banyak lagi!

Cara Memenuhi Sasaran Pemasaran Manufaktur Peralatan Anda

Ide-ide di atas mewakili beberapa strategi pemasaran produsen paling efektif yang kami gunakan untuk menarik prospek baru dan mempertahankan serta menjual lebih banyak kepada pelanggan yang sudah ada secara online.

Anda tidak harus melakukan semua ini langsung dari gerbang. Mulailah dengan satu atau dua dan lapisi yang lain ketika Anda merasa nyaman dan memiliki sumber daya serta anggaran pemasaran untuk melakukannya secara konsisten dan berkualitas tinggi. Taktik digital apa pun yang Anda gunakan, tujuannya adalah memberikan solusi untuk masalah atau situasi yang coba dipecahkan oleh prospek Anda.

Iklan penelusuran (Search Ads) dapat menjangkau pengguna pada saat dibutuhkan. Manajer Pabrik, insinyur, dan lainnya beralih ke mesin pencari untuk menjawab pertanyaan dan menemukan solusi. Iklan Anda dapat menjangkau orang-orang ini saat mereka menelusuri dan siap untuk mendapatkan jawaban.

Pemasaran ulang & iklan bergambar (Remarketing & Display Ads) dapat lebih sering menayangkan sekumpulan iklan berbiaya lebih rendah secara cepat kepada audiens yang Anda pilih.

Konten segar (Fresh Content) dapat memastikan perusahaan manufaktur Anda menonjol dalam hasil pencarian organik ketika prospek meneliti produk dan peralatan yang memenuhi persyaratan mereka.

Email Marketing dapat membuat produk atau peralatan perusahaan Anda selalu diingat oleh pembeli dan memberi Anda platform untuk terhubung dengan semua orang pameran dagang yang menunjukkan minat pada perusahaan Anda.

Search Engine Optimization (SEO) dapat meningkatkan lalu lintas pencarian organik Anda sehingga Anda dapat menghabiskan lebih sedikit uang untuk opsi iklan berbayar

Pengembangan persona pembeli (Buyer persona development) dapat membantu Anda membuat konten yang terhubung dengan pelanggan ideal Anda yang meningkatkan ROI Anda

Pelacakan prospek (Lead Tracking) dapat membantu Anda mengidentifikasi di mana funnel Anda kuat dan di mana perlu ditingkatkan. Anda dapat menggunakan pelacakan prospek untuk menentukan cara terhubung dengan prospek Anda untuk mengarahkan mereka melakukan pembelian. (*)